客戶疑問：
我是做生活美容連鎖的，做了24年，現(xiàn)在有11家直營連鎖店，發(fā)展的速度不是很快，我就想問如何通過經(jīng)邦的股權(quán)激勵，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，我應(yīng)該如何做企業(yè)的股權(quán)布局？
經(jīng)邦資深合伙人
李明星老師解答
你的這個問題表面上是美容的問題，其實只要是開連鎖店，在發(fā)展到一定階段的時候都會遇到如何快速擴張。
任何一家企業(yè)的發(fā)展有兩個路徑，兩個發(fā)動機，一個是外部的，一個是內(nèi)部的，外部可以股權(quán)并購，內(nèi)部就是企業(yè)內(nèi)源性增長，但是相對發(fā)展比較緩慢。
一個連鎖企業(yè)不管是外部的并購，還是內(nèi)部的內(nèi)生增長，兩條腿可以并行，但是必須要滿足三個條件，才能實現(xiàn)快速復(fù)制和擴張。
1解決錢的問題
從大的方面來講，錢不能緊張，如果是自己有錢是好的，如果沒錢就要想辦法解決錢的問題，不管是借款、引進投資、眾籌，都可以。
在解決錢的問題上具體有以下幾種方法和注意事項：
從總部引進錢。有一個投資人投資你五千萬、八千萬股到你的公司，然后可以直接開很多店。
用眾籌的方式或者開分店的時候引進投資人。為了防止總部的股權(quán)被稀釋，因為總部股權(quán)只有100%，放出去之后萬一放多了，以后就不夠用了，所以要保險的用各個連鎖店去做股權(quán)激勵。
客戶股東化。能把有錢的大客戶吸引過來投資你的企業(yè)，這樣一來不僅業(yè)務(wù)跟消費綁定的更加緊密，而且作為股東，為了增加年底分紅，客戶會主動吸引圈子里的人進店消費。需要注意的是好從一個店著手去做。
房東股東化。房租現(xiàn)在漲了很多，不想出房租的話可以商量給業(yè)主一定的股份，一般都是三七開，給他30%的股份。
內(nèi)部員工眾籌。內(nèi)部員工出資量可能不會太大，員工出的錢畢竟是少數(shù)，除非你的規(guī)模已經(jīng)很大了，如果開到幾十家的時候，就可以采用內(nèi)部眾籌的方式。我在四川成都做了一個美容連鎖店，他們就是采用內(nèi)部眾籌的方式，公司保證兩年回本，不管賺多少，回本之后這個店30%的分紅是屬于這個店的激勵對象的，2年之后公司就把這個店收回來，通過這種方式把員工內(nèi)部的錢調(diào)動起來。
2解決人的問題
如果有了錢，但是沒有優(yōu)秀的人去管理，企業(yè)還是會虧損。人才可以從外部吸引，也可以從內(nèi)部培養(yǎng)，但是從外部吸引過來的人才在快速擴張的過程中他們需要一定的時間去融合。
因為企業(yè)在快速發(fā)展的過程中管控機制便隨之下降，這個時候好建立內(nèi)部的培養(yǎng)機制，從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才。
“師帶徒機制”是常用的一種方式，師父培養(yǎng)出徒弟，店面擴張，徒弟可以做店長，師父就可以占這個店一定的股份。另外，為了提高開店的成功率，降低徒弟開店的風(fēng)險，可以把做的相對成熟的店交給徒弟經(jīng)營，然后師父出去開新店，但是老店里依然保留師父的一份股份，隨著持續(xù)的擴張，原有的占股比例會下降，但是下降到一定程度就不會再下降了，一般是不低于3個點永遠在老店保留。這樣就可以讓那些能力突出并且有經(jīng)驗的人出去一個店一個店的去擴張，做一個店可以擁有3%的股份。這樣的戰(zhàn)略機制，可以一定程度上解決人的問題。
3加強管控體系
店越開越多了，管理成本和幅度會隨之增加，企業(yè)的管控體系一定要跟得上，管控要向著標準化，尤其是總部的一些人員，他們也要經(jīng)營，企業(yè)的盈虧和他們的利益息息相關(guān)。
從股權(quán)布局上來講，頂層股權(quán)是相對封閉的，基層股權(quán)可以不斷的往外放，放出去之后，讓員工做分店的小老板。如果企業(yè)運營能力強，可以把總部和分店的價值鏈切開，大老板和分店的“小老板”不在一個鍋里吃飯，也就是把整個公司的利潤分成兩塊，分店的利潤 和總部的利潤是分開的，前端分店的利潤來自日常經(jīng)營，而總部的利潤來自產(chǎn)品和品牌的經(jīng)營以及小部分合伙分紅的錢。這樣一來，前端的分店只能看到店里賺了多少錢，而看不到公司總部賺多少錢，這時候就可以保證把店里的股份比例不斷翻番，利潤可以倒三七，店里拿70%，公司占30%。
總結(jié)思考
開連鎖必須要解決以上三個問題，才能迅速實現(xiàn)內(nèi)源性的復(fù)制擴張。
另外一個擴張方式就是外源性的增長，可以通過股權(quán)置換的方式合并吸收一些供應(yīng)商或者同行，讓他們持有公司總部的一部分股權(quán)，但是他公司歸屬于總部控股公司之下。另外就是可以直接以現(xiàn)金的形式收購，但是我個人反對用現(xiàn)金，所以盡量不要完全以現(xiàn)金的形式收購，可以適當(dāng)用一定的現(xiàn)金，再用股權(quán)，他要把原始的核心骨干綁定在店里。
經(jīng)邦咨詢股權(quán)激勵專家介紹
李明星老師簡介
連鎖行業(yè)股權(quán)激勵專家
經(jīng)邦咨詢合伙人，項目總監(jiān)
10余年管理咨詢，曾任職著名外企、證券公司
創(chuàng)立連鎖行業(yè)“有限股權(quán)、無限分配”模型
創(chuàng)立激勵“三段論”，建立核心員工事業(yè)生涯規(guī)劃
曾為200余家企業(yè)提供過股權(quán)激勵、管理咨詢
咨詢項目：
金誠信礦業(yè)、榮事達、華春集團、德匯地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、伊誠地產(chǎn)、cc英語、天行健教育、小主人教育、碧麗源茶業(yè)、百洋醫(yī)藥、九豐集團 、泛亞鋰業(yè)、冀春能源、亞士漆、光大芯業(yè)、開源電子、飛新達機械、瀚川自動化、優(yōu)耐特動力、萊亭設(shè)計院、WY設(shè)計院、柏星龍設(shè)計、匯城電信、盛華微系統(tǒng)、英科國際、維也納酒店、良品鋪子、維納斯攝影、靜博士美業(yè)、金薔薇美業(yè)、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、狂神文體、丹娜貿(mào)易、凱力船舶、阿羅餐飲、湘味王、掌柜的店……
