經邦咨詢股權激勵專家鄭波老師：激勵對象不相信公司利潤怎么辦？
民營企業出身草莽，野蠻生長，老板往往懂業務，但對于管理尤其是財務法務方面的知識并不夠，又由于我國企業稅務成本較大（更因為大部分企業稅務不規范，因此可能導致稅務規范的企業競爭成本高，出現劣幣驅逐良幣的現象），所以，企業的利潤水平一直是云山霧里，員工對此的信任程度普遍不高，而在股權激勵中，股權分紅、增值等收益都與企業利潤額度息息相關，那么，在企業財務不太規范的情況下，利潤該如何呈現呢？
方法1：以公司公布的凈利潤為準
如果員工對企業前景看好，對老板信任，那么，即使對公司的財務不清楚、不熟悉，也會接受公司公布的凈利潤數字，當然，企業也要逐步往規范方向走，幾年后達到規范化了，財務報告就可以公開透明了，想當年華為就是如此，九十年代初的時候就是以公司公布的為準，后來企業實力強大了，規范成本可以承擔了，就找來四大審計機構來審計。在實際操作中，有些企業出于對等機制的設計，會給員工入股進行保本承諾。
方法2：孰高原則
以銷售額的5%或公司公布的實際凈利潤孰高為準。一般企業銷售額的數字大家都是非常清楚的，這樣相當于有了一個相對基準的數據，如果公司公布的凈利潤數字大于此，員工當然會更加容易接受。
當然，也可以兩者結合進行計算，并以銷售增量的更高比例進行計算，以我們服務過的一個咨詢項目客戶為例，“2015年度、2016年度股權激勵實施的凈利潤計算公式調整為：股權激勵實施的凈利潤=年度銷售增長額*15%*50%+年度公司公布的凈利潤*50%；當公司公布的凈利潤小于等于0值時，則以0值計算。2017年度及未來年度，股權激勵實施的凈利潤以公司公布的年度凈利潤為準”。
方法3：模擬利潤
模擬利潤=公司銷售收入-直接成本（包括原材料成本、人工成本等）-期間顯性費用（如：財務費用等）-其他綜合成本費用（例如：稅費、公關費用等，按銷售額的10%計算），這樣公司可以透明的都進行核算，其他還不太能透明的就綜合打個包進行計算。
經邦資深合伙人鄭波老師簡介
股權實戰專家
經邦咨詢資深合伙人
多年企業管理實戰和咨詢經驗, 奉行為企業提供思想、方案、執行“三位一體”的閉環落地咨詢服務；
曾為數百家企業集團提供過股權激勵、集團管控等領域的咨詢服務 ；
發表多篇文章：《股權的力量：走向寡頭的戰略選擇》、《上市公司股權激勵五大常見誤區》、《阿米巴經營之我見 》、《股權激勵——連鎖門店激勵新模式》、《浙江E集團人力資源管控》…
個人專著《第三方》
部分咨詢項目：
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