經邦咨詢股權激勵專家答疑|業(yè)務關聯但相對獨立的兩個公司如何做股權激勵？
客戶疑問：
我有個公司是06年成立的，16年又成立了一個新的公司，我想把以前的公司變?yōu)殇N售型的公司，然后把這個新成立的公司變?yōu)橐粋€制造型的公司，兩個公司是剝離的，請問這個股權激勵應該怎么去做？
經邦資深合伙人—郭彥虎老師解答
這位企業(yè)家您好！做股權激勵的時候首先要明確股權的價值來自于哪里，在一個公司要看到一個完整的業(yè)務利潤中心，或者獨立單元的利潤中心，有一個獨立完整的利潤中心的時候才能談到股權的概念。
其次，要把利潤中心，業(yè)務主體定義清楚，要明白是做哪個公司的股權激勵，或者哪個利潤中心的股權激勵，股權是誰的股權，價值來自于哪里，定義清楚這些才可以做股權激勵。
實際上剛才這個企業(yè)家的核心問題我認為關鍵是要定義你的利潤中心的問題，你是把兩個公司做一個整體的利潤中心來定義，還是把業(yè)務的兩個價值鏈分成兩個利潤中心來定義，其次才是做什么樣的股權激勵的問題。
你的老公司是做銷售的，新公司是做制造的，實際上是同一個產品和業(yè)務的不同的價值環(huán)節(jié)，如果要做股權激勵首先你需要對你的利潤中心有一個定位，如果你的銷售和制造緊密的聯系在一起，是一個整體的業(yè)務單元或者整體的利潤中心，不太好拆分的話，就把兩個公司整體做個利潤中心來做股權激勵。
但是也可以把銷售作為一個利潤中心，把制造作為一個獨立的利潤中心，這樣就把兩個緊密相連的公司拆分成了兩個利潤中心，制造公司的利潤來自于產品制造的成本，銷售的利潤來自于產品的價差。蘋果公司富士康是做制造的，屬于獨立的利潤中心，貿易公司屬于另一個獨立的利潤中心。
另外，如果你的公司是兩個獨立的法人，雖然是一個利潤中心，但是法人不同，做的時候需要用虛擬股做激勵。
經邦咨詢股權激勵專家介紹
郭彥虎老師簡介
資深戰(zhàn)略管理和股權激勵專家
經邦咨詢合伙人，項目總監(jiān)
10余年企業(yè)管理咨詢經驗，提出公司戰(zhàn)略發(fā)展、 創(chuàng)新治理、股權激勵三位一體的企業(yè)頂層設計理 論模型，主要專注于企業(yè)戰(zhàn)略導向的長期股權激勵方案設計；
8年大型企業(yè)管理實踐經驗，曾在知名外資企業(yè)擔任高層管理職務；
曾為50余家企業(yè)提供過股權激勵、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控及相關的管理咨詢服務
咨詢項目：
遼寧成大股份、伊電控股集團、安徽順達集團、河南威佳汽車貿易集團、山東禹王集團、新疆輕工設計院、寶利根（成都）精密模塑、西藏奇正藏藥股份、吉林華微電子、安徽皖新傳媒、上海大眾聯合集團、上海富春集團、浙江大東吳集團、浙江能源集團、浙江鐵路投資集團……
