黃德滿創立維也納酒店“五星體驗，二星消費”的差異化定位，這個酒店一出生就特立獨行，給中產階級們提供五星的體驗卻相對平價的消費。本文中，經邦咨詢將為大家帶來史上“壕”酒店，股權激勵分掉2億賽華為。上海經邦企業管理咨詢有限公司，中國股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計劃，幫助企業激活了股權這一"中樞"。經邦咨詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。
當整個酒店行業遇冷，它卻每年保持著近乎百分之百的增長，三年間門店數量增長近四倍。
即便在整個中端酒店行業，它住宿率達到了95%，而行業平均水平也不過70%，是當之無愧。
在5月份的行業內加盟商大會上，他簽下了166家加盟商，比別家的總和還多。
開始幾年，維也納場場爆滿，所有酒店的預訂率都超過100%。管理上，五星級酒店管理每100間客房的人力成本是120個人，而維也納只需要20個人。“商業的本質除了增長就是效率。”提升效率從而做到“價廉”，這是維也納在行業內異軍突起的核心所在。
雷軍說，小米會堅持把性價比這件事做到極致，而維也納二十多年前就能意識到這點，不得不佩服黃德滿的遠見。
錦江集團它目前是中國大的酒店餐飲集團，客房總數已經超過希爾頓。錦江集團收購了法國的盧浮(Louvre)酒店集團，也在跟華爾道夫等奢侈品品牌合作。
“一滴水只有跳進大海，才不會干涸”，去年，錦江集團戰略入股維也納酒店集團。
目前,維也納已落子233個城市，全國的總店數1364家。實現了“百城千店”，下一步的目標是“千城萬店”,直營之外需要找到更多的加盟商。
中端酒店的黃金時代和中國巨大本土市場，維也納快速奔跑了起來。“快”已經成為維也納的底色，起步于深圳的它內部有一個不成文的規定叫“維也納速度”。這個速度直觀的體現就是黃德滿的走路速度，快步流星、雙腿帶風的風格讓整個公司的節奏變得格外高效。
同時伴隨而來的還有高強度工作壓力，即便如此還是有很多人留了下來，因為與高壓力對應的還有高獎勵機制。
在維也納，獎懲機制與業績嚴格掛鉤，結果導向，做得不好會被淘汰，做得好獎勵就非常豐厚。
對于大部分沒有資源的民營企業來說，人才戰略尤為重要。黃德滿從馬斯洛五個需求的角度打造了一個全方位的體系。
黃德滿向招聘系統下了死命令“招人薪資至少要比同行高30%，上不封頂”；在過去的年末總結會上，黃德滿曾經直接給一個團隊獎勵700萬現金，在房價連續暴漲高得離譜的深圳，給優秀員工獎勵過房子，還獎勵過寶馬、奔馳車；常開創作為集團骨干管理層，年薪已經過千萬，而中國A股上市公司董事長中年薪過千萬的只有一位，王石也不過才900萬。
此外，精神獎勵也得充分，在職業發展領域，為員工建立了快速通道。對于銷售人員而言，只要業績能排進前十，可以直接晉升為銷售總監或者副總，甚至直接去當店長，一切以結果導向。
有一句話說“家有梧桐樹，自有鳳凰來。”黃德滿希望將維也納筑成一個 “鳥巢”，有著完善的晉升體系和薪酬體系，吸引各種鳳凰的加入，“人才不是招來的，而是吸引來的”，黃德滿常說。
也正因為與錦江的合作，維也納有錢了。黃德滿現在有資本進行更廣泛的人才戰略，維也納很快推出了股權激勵計劃，大比例股權分給公司的核心高層，不僅如此，黃德滿還將自己手中價值超過兩億的股權也拿出來與員工分享。
6月6日，維也納酒店集團第一期股權分配典禮，在深圳隆重舉行。本次，該集團共分配了2.18億股權中的35%，惠及122位員工，涵蓋維也納酒店公司、維也納新創品牌、餐飲公司、新創業公司四大版塊。
“1+N”的模式下，激勵對象除享有維也納酒店這“1”部分的股權激勵外，還享有N家創業公司股權激勵部分的10%。值得注意的是，股權激勵還會持續，暫未分配的部分，包括2.18億股權中的65%和創業公司股權激勵部分的90%，均預留給為公司創造價值的奮斗者和新加入的精英。
據了解，參與股權激勵的旗下所有創業型公司，總股權的40％分給創業團隊，投資方只占60％，聯合創始人、合伙人、董事長、董事VP等職稱，均由創業團隊擔任。
本次股權激勵的特點，體現了維也納集團尊重歷史，重視現在，更加注重未來；將股權與期權的結合，將集團管理層與子公司管理層的利益捆綁，將股權激勵與資本計劃的高度結合，是動態的股權激勵，類似華為又超越了華為。
黃德滿喜歡從中國傳統文化汲取精華，深諳“財散人聚，財聚人散”道理的他，有著那一代中國企業家特有的樸素的財富觀。
作為一名勇于嘗試創新的企業家，黃德滿也分享了自己對股權激勵學習的見解。2014年夏日，黃德滿董事長參加了經邦咨詢創始人薛中行老師主講的《股權激勵咨詢》時，曾在現場做了分享發言，“這次學習的這種感受確實是非常務實、實用，很多困惑、很多想不透的事情，在這次學習中可以說完全解決了，我感覺經邦這個“專注股權16年”不是叫出來的，是做出來的！確實是代表了這個行業、在股權激勵方面的高智慧！非常感謝！”
為達成進一步合作，黃總拜會了薛中行老師，出于對經邦的肯定和信任，與經邦簽訂了企業咨詢項目合同，并由經邦咨詢高級項目總監于陽如老師帶領項目組進駐維也納負責方案的設計與實施。
項目中，為維也納酒店集團量身制定了“三部曲”方案：
1、對早期投資人股份進行回購，解決部分原始股東和平退出問題；
2、構建員工持股平臺用于中高層管理人員股權激勵；
3、協助引入錦江集團戰略入股，2014年底正式推行股權激勵計劃。
“本次維也納和旗下幾大創業公司的股權激勵是基于錦江董事會的戰略決策、指引與支持，高度顯示了錦江核心領導層在推動混合所有制深化改革方面的強烈意志、決心和強大魄力，是基于維也納酒店集團實施內部創業驅動、人才合伙、股權激勵的人才戰略。”黃德滿說。
維也納這次股權激勵計劃得到了錦江的大力支持，黃德滿在第一期股權分配典禮上說到，“與錦江合作之后，維也納爭取了10%的分紅權，這是在合作協議里面簽署的。我自己又拿出10%的分紅權和升值權，給到大家作為股權激勵。這意味著未來整個錦江集團有20%的分紅權，有10%的升值權。”
從某種意義上來說，股權激勵計劃是實體化的企業文化，所反映出的是企業與員工的關系，以及對企業未來愿景的規劃。
維也納的股權激勵計劃是與錦江集團戰略合作后的成果分享，將現實獎勵與未來股權投資收益激勵相結合，打造“企業創始人+維也納+管理層+功勛員工”的命運共同體。
這也體現了維也納的核心文化：“堅持以創造客戶價值為中心；堅持奮斗與貢獻，以奮斗者為本；堅持主營造人，分享成果，成就人才，事成人爽。”
按照維也納的盈利狀況，激勵對象每年的現金收益相當可觀，而分紅權方面等設計“在酒店行業是絕無僅有的”，甚至比金融行業還高，體現分享成果的強烈意識。
正如黃德滿所說的那樣：“構建企業自己的核心競爭力，就需要不斷引進人才、留住人才，能讓他們像自己創業一樣激發他們的潛能，將自己的能量轉變為商業價值。只有構建這個平臺，企業才能進入到健康的發展軌道。”
實際上，“高薪、高股權、內部創業”的人才戰略，一直貫穿維也納多年來的發展。
2016年維也納推出“內部創業計劃”，向員工傳授職業經理人成長的經驗和機遇；而“酒店合伙人”政策同樣激發了管理人員的積極性和動力。
可以說，維也納的騰飛，是中國企業崛起的一個縮影，也是中國服務業飛速發展的一個典范。這匹真正黑馬的出現，代表著中國民族企業的管理水平，正向高水平邁進！
在華為、格力、海爾等中國制造軍團快速崛起的同時，現在，中國服務業軍團也開始挺直胸膛，摩拳擦掌，抱團向藍海進發，去圓一個世界之夢！
看了很多大公司做股權激勵很成功，那么作為小微企業，什么時候做股權激勵合適？不同生命周期的企業股權激勵重點有哪些？
經邦建議：
股權激勵方案是頂層設計，系統規劃，但是當方案設計出來之后，能不能有效實施、能不能起到激勵的效果不一定。這取決于公司的實施手法。
公司當下的矛盾點在是什么？能引起員工共鳴的點在哪里？找準這兩者的切入點，然后推行股權激勵方案才能起到事半功倍的激勵效果！
我們按照企業的生命周期分成四階段分別來闡述股權激勵方案實施的重點和突破點。
一般來說，我們把銷售收入3000萬以內的企業稱為小微企業，小微企業在做股權激勵的核心命題是快速成長，在快速成長的過程中如何吸引優秀人才是企業面臨的大問題。
小公司如果銷售額比較低又沒有原始積累，不可能拿出高工資吸引優秀人才，這時候就需要用股權吸引人才，學習當初馬云創建阿里的時候利用股權吸引了“蔡忠信式的人才”。
但是，在用股權吸引人才的時候要先做大企業價值，再做股權激勵，否則你的股權是不值錢的，員工的信任度也比較低。老板首先可以用市銷率對公司進行估值，還可以在外部找幾家投資商對公司進行估值，按照平均值確定公司的價值。隨著企業的發展，激勵對象手中的股權價值是逐漸上漲的，這樣激勵對象也會非常有信心。
另外在推行股權激勵的時候要“找標桿”。如果一次性想當然的推出三四十號人的股權激勵，一定沒效果，不是所有的人都相信公司值3000萬，要一個個的去說服的話不太現實。但是在這么多員工中找一個人認可公司的價值，還是可以的。
像馬云找到了蔡忠信，但是這個標桿應該有個前提——擺脫財務自由，不看重小錢！就像蔡忠信可以放棄50萬美元的年薪，寧愿拿著馬云的500元月薪，對于他來說雖然工資下降了，但是影響不大，可以搏一把，夢想萬一實現了呢？
總結
小微企業做股權激勵的時候，這樣實施效果是比較好的：
第一步，先要做大企業價值；
第二步，找標桿；
第三步，推動員工股權激勵。
* 特別感謝：經邦咨詢 資深咨詢師楊少飛老師
以上就是由經邦咨詢帶來的史上“壕”酒店，股權激勵分掉2億賽華為，希望企業家通過以上的股改知識學習，而有所得。目前，中國各行各業正處于轉型的過程中，對于眾多民營企業來說是個難得的歷史機遇。逆水行舟，不進則退，企業家應盡早認識到股權激勵的重要性，運用好股權這一利器，通過專業的股權激勵課程和股權激勵培訓，學習并設計出適合企業發展的股權激勵方案。經邦咨詢17年來專注股改一件事，其首創股權激勵頂層設計和寡頭股權激勵，已經幫助眾多企業成為行業寡頭。