幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都期望獲得投資，然后迅速擴張。但實際情況卻剛好相反，很多創(chuàng)業(yè)公司連投資的門檻都沒有摸到，更不必說用風險投資來實現(xiàn)快速增長了。但俗話說，求人不如求己。創(chuàng)業(yè)公司想要獲得成功還是得靠自己，資本只能是錦上添花，而不是不可或缺的。在本文中，經(jīng)邦咨詢將為大家?guī)韯?chuàng)業(yè)公司「自力更生」的 4 種策略。上海經(jīng)邦企業(yè)管理咨詢有限公司，中國股權(quán)激勵領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有豐富的非上市公司股權(quán)激勵經(jīng)驗。薛中行博士以"五步連貫股權(quán)激勵法"為基礎(chǔ)，帶領(lǐng)國內(nèi)股改專家，幫助企業(yè)制定股權(quán)激勵方案，確定股權(quán)激勵計劃，幫助企業(yè)激活了股權(quán)這一"中樞"。經(jīng)邦咨詢累計培訓(xùn)企業(yè)家超過數(shù)萬人次，眾多企業(yè)集團在經(jīng)邦的幫助下成為行業(yè)寡頭。
「自力更生」的利與弊
「自力更生」，顧名思義就是創(chuàng)業(yè)者憑著自己的積蓄和收入，盡可能低的運營成本，實現(xiàn)快速的庫存周轉(zhuǎn)。許多知名的成功創(chuàng)業(yè)公司，如蘋果、AppSumo、Craigslist 等走的都是這條路。
「自力更生」的優(yōu)點：
比接受外部資金更方便、更有效率——畢竟用的是自己的，而不是投資人的錢，每一分錢都要花在刀刃上；
保留對公司的控制權(quán)——沒有投資人的叨逼叨、指手畫腳，創(chuàng)業(yè)者擁有更大的自主權(quán)；
未來更容易獲取投資——讓投資人了解到你們的水平和競爭力；
讓創(chuàng)業(yè)者用不同尋常的方式招募人才、執(zhí)行項目——「自力更生」的創(chuàng)業(yè)者往往更有耐心、更謙卑、更堅定、更注重行動。
「自力更生」的缺點：
前期會遭遇缺錢的困境——加深了創(chuàng)業(yè)的難度；
接觸有見識的投資人的機會更少；
失敗了，賠的全是自己的；
對風險的承受能力比較低，不敢冒大風險。
利也好，弊也罷，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的情況考慮。當然，了解了利弊也能讓創(chuàng)業(yè)者對以下 4 種策略有更深的理解。
1、驗證你的想法
創(chuàng)業(yè)的第一步，就是驗證創(chuàng)業(yè)想法。幸運的是，這并不需要花很多錢就能做到。Josiah Humphrey 總結(jié)了幾條便宜、有效的的驗證方式。
星巴克 20 美元測試：給路人買杯咖啡，以換取他們真實的反饋和想法。
「敲門」法：使用在線調(diào)查、民意調(diào)查和論壇上來收集反饋。
廣告測試：建立一個廉價而有效的廣告著陸頁，提供獨特的價值觀點，讓訪問者能夠注冊（甚至預(yù)訂）您的未來產(chǎn)品。
利用 beta 版本推廣網(wǎng)站：付費將你的產(chǎn)品推廣給測試人員/早期采用者。
參加聚會和現(xiàn)場活動，收集同行業(yè)中其他人的反饋意見，與成功的創(chuàng)業(yè)者交流想法，爭取獲得正面的評價。
2、擁抱喧囂
創(chuàng)業(yè)者之間有一句名言：「美好的東西會出現(xiàn)在那些等待的人身上，但只有那些喧囂的人能留下的東西。」
對于創(chuàng)業(yè)者來說，「自力更生」能讓他們以企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的身份達到新的高度。
Anita Campbell 認為：「自力更生讓創(chuàng)業(yè)者用好的狀態(tài)和好的團隊一起工作。他們充滿激情、絕不服輸，盡自己大的努力學(xué)習(xí)更多的東西，達到了更多更多的可能性。」
其中，重要的一點是盡可能多的學(xué)習(xí)。
與獲得投資的創(chuàng)業(yè)者相比，「自力更生」的創(chuàng)業(yè)者沒什么錢，也招不到特別專業(yè)的人才，這就迫使他們主動、努力去學(xué)習(xí)，投入更多的時間去研究銷售、營銷、公關(guān)、招聘、會計等一切需要的領(lǐng)域。
記住，真正的喧囂是做到 99% 的人做不到的——盡一切努力去尋求增長，無論遇到多少障礙都絕不放棄。
3、專注于利潤，保持正當?shù)默F(xiàn)金流。
Fast Company 的 Rodrigo Santibanez 提出的 3 個保持政黨現(xiàn)金流的建議。
堅持產(chǎn)生利潤。作為沒有外援的創(chuàng)業(yè)者，要生存就必須要有收益，必須引導(dǎo)用戶付費，用這些錢來支付工資，為公司的下一步增長提供資金。
降低客戶獲取成本。也就是說，用有限的錢換取更多的客戶的付費。
提高用戶留存率。盡量提高用戶的生命周期，提高用戶的忠誠度和付費意愿。
4、有資源、有勇氣
Anthony K. Tjan 認為，「自力更生」的創(chuàng)業(yè)者需要的是資源和勇氣，資源可以開發(fā)，但勇氣必須一直都在。「自力更生」實際上是創(chuàng)業(yè)者要抓住創(chuàng)業(yè)路上的一根稻草，死死的抓住，不放過任何一種可能性。
哈佛商學(xué)院教授 Bill Sahlman 認為對創(chuàng)業(yè)精神定義多種多樣的，但核心就一點——「不管有沒有資源，都不懈的追求機會」。但創(chuàng)業(yè)者不用為資源擔心，因為資源是創(chuàng)業(yè)者必須開發(fā)的一種技能。
資金方面，早期的創(chuàng)業(yè)者可以去申請當?shù)氐摹业恼a助資金，以及一些大公司（如 Google 和 Facebook）提供的創(chuàng)業(yè)支持。
而辦公工具方面，有 Google Docs、Slack、MailChimp、Wave Accounting、Squarespace 等功能強大而又免費的（或幾乎免費）的工具，讓創(chuàng)業(yè)團隊在剛開始的時候幾乎不花什么錢。
Josiah Humphrey 總結(jié)說，現(xiàn)在幾乎是創(chuàng)業(yè)好的時代，限制創(chuàng)業(yè)者的只有他自己的創(chuàng)造力、激情，以及把夢想變成現(xiàn)實的決心。
以上就是由經(jīng)邦咨詢帶來的創(chuàng)業(yè)公司「自力更生」的 4 種策略，希望企業(yè)家通過以上的股改知識學(xué)習(xí)，而有所得。目前，中國各行各業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的過程中，對于眾多民營企業(yè)來說是個難得的歷史機遇。逆水行舟，不進則退，企業(yè)家應(yīng)盡早認識到股權(quán)激勵的重要性，運用好股權(quán)這一利器，通過專業(yè)的股權(quán)激勵課程和股權(quán)激勵培訓(xùn)，學(xué)習(xí)并設(shè)計出適合企業(yè)發(fā)展的股權(quán)激勵方案。經(jīng)邦咨詢17年來專注股改一件事，其首創(chuàng)股權(quán)激勵頂層設(shè)計和寡頭股權(quán)激勵，已經(jīng)幫助眾多企業(yè)成為行業(yè)寡頭。